Продать квартиру непросто, особенно если сталкиваетесь с этим в первый раз. Это поиск покупателей, оформление документов, риск нарваться на мошенников. Самый простой вариант – обратиться в риэлторское агентство. Но за услуги придется заплатить комиссионное вознаграждение — минимум 2% от стоимости квартиры. Поэтому, если решили продавать недвижимость самостоятельно, найти покупателей можно на специализированных сайтах.
Содержание
Как выбрать сайт
Считается, что чем популярнее сайт, тем проще продать квартиру. С одной стороны, это правда, чем известнее интернет-площадка и если она еще и бесплатна, тем выше посещаемость, но стоит учитывать и тот факт, что желающих разместить объявление будет также много. В итоге информация о конкретной квартире просто потеряется. Остается либо оплачивать дополнительные услуги (например, «Премиум размещение») или выбирать менее известные интернет-ресурсы (группы в социальных сетях, местные сайты недвижимости).
Еще один минус бесплатного размещения – низкая активность потенциальных покупателей. Будьте уверены, что 90% звонков на указанный номер телефона будут от риэлторов. Выход один – размещать объявление на нескольких интернет-площадках.
Какую информацию стоит указывать, а какую нет
Чем информативнее объявление, тем выше шансы побыстрее продать (сдать в аренду) квартиру, дом, комнату. Стандартное оформление состоит из 3 основных блоков:
Описание
Укажите точную площадь, количество комнат (неплохо приложить план квартиры с указанием метража каждой комнаты), смежный/раздельный санузел, на каком этаже расположена квартира. Если говорить о местоположении, то не стоит ограничиваться общей фразой «в шаговой доступности от основных объектов инфраструктуры». Лучше так: «автобусная остановка в 3 минутах ходьбы, школа(детский сад) – через дорогу, на первом этаже – продуктовый супермаркет».
Если в квартире был сделан хороший ремонт, обязательно упомяните об этом. Укажите перечень проделанной работы, например, смена окон, дверей, новый пол и т.д. Если собираетесь оставлять какую-то мебель, бытовую технику, встроенную кухню, например, сделайте отметку – «мебель в подарок».
Упомяните о доброжелательных и адекватных соседях.
Совет: обычно покупатели принимают решение о дальнейшем сотрудничестве уже в подъезде. Чем подъезд чище и опрятнее, тем больше вероятности, что квартиру купят. Нет, это не призыв самостоятельно красить стены или перекладывать плитку в подъезде, но убрать мусор и пустые бутылки из углов на лестничной клетке можно. Кстати, фото подъезда также можно приложить.
Расскажите о безопасности квартиры – металлические двери, домофон, наличие камер на придомовой территории и в лифтах, например. Если собираетесь продавать частный дом, обязательно укажите размер земельного участка, имеющиеся посадки (плодовые деревья, кустарники), оборудованная площадка для пикника и т.д.
А вот про «перспективный, развивающийся» район лучше не писать. Вполне возможно, что дом расположен вдалеке от стройки, только вот покупатели вряд ли об этом подумают и откажутся от покупки уже после просмотра подобной публикации. Поскольку перспектива несколько лет жить под аккомпанемент отбойных молотков и грохота строительной техники не понравится никому.
Чем больше информации будет в объявлении, тем выше вероятность заинтересовать потенциальных покупателей.
Фото
Должно быть четким и детальным. Уберите из кадра старую мебель и разбросанную одежду, игрушки. Сфотографируйте встроенную мебель на кухне, удобную кладовку. Если перед типовой пятиэтажкой есть уютный дворик, можно сфотографировать и сам дом. И самое главное – лучше фотографировать в солнечный день, при естественном освещении.
Совет: не стоит использовать под фото поясняющие слова вроде «срочно», «дешево», «акция» выделенные цветом или заключенные в рамку для привлечения внимания. Также большинство сайтов не разрешает указывать стоимость почасовой аренды квартиры, только посуточной. Дело в том, что по правилам многих информационных площадок – это считается нарушением, и объявление просто не пройдет модерацию.
Цена
Должна быть адекватной. Чтобы вычислить оптимальную стоимость, посмотрите на сайтах предложения о продаже аналогичных по площади квартир и выведите среднюю. Не стоит указывать в объявлении «срочная продажа» — у потенциальных покупателей могут возникнуть сомнения в благонадежности собственника или желание попробовать еще снизить цену.
Упоминание о торге – также не лучший вариант. В этом случае владелец практически напрямую указывает, что квартира не стоит указанной в объявлении суммы.
Важно: комиссионное вознаграждение (иные платежи) прописываются отдельной строкой. Цена за жилые объекты – полностью. Исключение – коммерческая недвижимость (допускается указывать стоимость продажи/аренды за 1 м2).
Для связи с потенциальными покупателями (арендаторами) лучше купить отдельную СИМ-карту (этот же номер телефона указать в разделе «контакты»). После завершения сделки карту можно заблокировать.
На что обратить внимание
При выборе информационной площадки для размещения объявления о продаже недвижимости стоит учитывать:
- посещаемость – чем больше пользователей просмотрят объявление, тем выше шанс быстрее найти своего покупателя;
- целевая аудитория – если квартира в новостройке, стоит размещать объявления на специализированных сайтах застройщиков, если продается вторичное жилье – на ресурсах Авито, Юла;
- возможность выбрать объекты недвижимости по категориям (например, квартира, частный дом, комната), цене, адресу и т.д.;
- удобная навигация по сайту.
Отдельно стоит поговорить о надежности. При выборе интернет-площадки стоит обращать внимание на:
- URL-адрес – должен начинаться с https (это означает, что используется защищенный протокол);
- наличие контактной информации – название компании, адрес электронной почты, номера телефонов для обратной связи;
- разработанная политика конфиденциальной информации – пользователь оставляет на сайте контактные данные, личную информацию и должен быть уверен в ее безопасном хранении;
- отзывы пользователей – бывают намного информативнее красивых рекламных объявлений, к тому же многие делятся собственным опытом продажи недвижимого имущества.
Также стоит посмотреть дату создания сайта и проверить владельца. Иногда подобные площадки создают риэлторские агентства. Ничего страшного в этом нет, просто будьте готовы к назойливым звонкам с предложением помощи в продаже недвижимого имущества.
Причины отклонения публикаций на сайте
Как, правило, основная причина отклонения объявления модераторами – неправильное заполнение, слишком низкая (завышенная) стоимость, несоблюдение правил интернет-площадки (использование крупного шрифта, недостаточное количество фотографий). Поэтому стоит заранее изучить требования ресурса к размещаемой информации.
Еще одна причина – жалобы пользователей. В этом случае информация будет проверяться повторно.
Рейтинг лучших сайтов по продаже недвижимости в России на 2024 год
При составлении рейтинга учитывались такие показатели как: посещаемость, рейтинг надежности, отзывы пользователей.
Лучшие бесплатные сайты
Авито
Пожалуй, самый известный сайт бесплатных объявлений на сегодняшний день. Многомиллионная аудитория и более 500 000 новых объявлений ежедневно. Для начала работы достаточно пройти несложную регистрацию и внимательно изучить требования к размещению информации о продаже недвижимости.
Доступны следующие категории:
- комнаты (выделенные в отдельную жилплощадь, если речь идет именно о продаже), квартиры;
- загородные дома, коттеджи;
- коммерческая и недвижимость в других странах.
Размещение постов – бесплатное, за продвижение придется доплатить. Например, функция «Премиум размещение» выводит объявление в выделенный блок, размещаться в верхних строчках поиска. Услуга действует 7 дней, за это время объявление будет постепенно смещаться с первой страницы.
- простая регистрация;
- нет базы знаний;
- оперативная техподдержка;
- возможность редактировать уже размещенное объявление;
- наличие мобильного приложения;
- сотрудничает с сайтом Домофонд.ру (размещенные на Авито объявления также отображаются на ресурсе партнера);
- возможность разместить информацию о нескольких объектах.
- информация об объекте быстро «потеряется», если не оплачивать продвижение;
- возможен некорректный поиск объектов по регионам
Юла
Проект компании Mail.ru Group, который ежемесячно посещает около 40 миллионов пользователей. Размещение объявлений – бесплатное, за выведение в верхние строчки списка придется заплатить. Минимальная сумма – от 20 рублей в сутки. Регистрация несложная и занимает несколько минут. Доступные категории:
- продажа квартиры, комнаты, участка;
- аренда комнаты, квартиры посуточно или на длительный срок;
- коммерческая недвижимость.
Простая навигация по сайту, много полезной информации о правилах размещения, способах быстрой продажи недвижимости.
Подходит для продажи недвижимости в своем регионе (области), поскольку пользователю (в данном случае потенциальному покупателю) в строке поиска по умолчанию выдаются объекты, расположенные в радиусе 150 км от его местонахождения.
- мобильное приложение;
- понятная регистрация;
- ответы на часто задаваемые вопросы по использованию сайта можно найти в отдельной вкладке;
- минимальная стоимость платных услуг.
- существенных нет.
Яндекс Недвижимость (Realty.yandex.ru)
Сайт продуман до мелочей – здесь все для удобства пользователей. Помимо собственно информации об объектах недвижимости, на площадке можно найти ипотечный калькулятор, актуальные образцы документов, необходимые для совершения сделки.
Кроме того Realty.yandex.ru – это агрегатор объявлений с других ресурсов. Поэтому вероятность найти своего покупателя здесь намного выше. Еще один плюс – огромная аудитория (по собственным данным сервиса – около 300 000 в сутки).
- удобный поиск;
- большая база полезной информации;
- размещение – бесплатное;
- высокие требования к размещаемым материалам;
- долгая модерация (1 – 14 дней);
- отсутствие рекламы сервиса (пользователи узнают о сервисе, в основном, из поисковика Яндекс).
МИРКВАРТИР (Mirkvartir.ru)
Изначально был создан Гильдией риэлторов для того, чтобы сделать рынок недвижимости максимально прозрачным. Основная категория продавцов – профессиональные риэлторы, но размещение объявлений для частных лиц не запрещено, более того – услуга бесплатная.
На ресурсе много полезной информации о том, как правильно провести сделку, какие документы понадобятся, как проверить продавца или квартиру. Еще один плюс – доступ к аналитике цен на недвижимость по регионам.
- пользуется доверием покупателей;
- бесплатная публикация, умеренная стоимость премиум-размещения;
- высокая посещаемость;
- много публикаций.
- поскольку сайт предназначен для риэлторов, высока вероятность, что откликаться на объявление будут именно они;
- только для Москвы и МО;
- основная специализация – продажа квартир в строящихся домах, что значительно сужает целевую аудиторию.
Из рук в руки (Irr.ru)
Газета объявлений, известная во всей России теперь в электронном формате. Минималистичное оформление сайта, лаконичные и информативные объявления. Здесь созданы все условия для вдумчивого поиска. Никаких ярких цветов и отвлекающих картинок.
Сайт пользуется заслуженным доверием и продавцов и покупателей. Размещение информации – бесплатное, при желании можно оформить платные услуги для быстрой продажи.
Посещаемость – высокая, около 300000 в сутки.
- проверенный временем бренд;
- наличие мобильного приложения;
- простые, информативные карточки (публикации);
- бесплатное размещение;
- большая целевая аудитория.
- непродуманная система поиска.
Лучшие платные сайты
Домофонд. ру (Domofond.ru)
Одна из самых старых и авторитетных площадок, заслужившая доверие продавцов и покупателей. На сайте очень много тематической информации – от образцов документов, до практических советов по заключению сделок с недвижимостью. Плюс дополнительные инструменты: аналитика рынка, визуальное отображение динамики цен за м2, встроенный ипотечный калькулятор.
Удобная навигация, возможность рассчитать ежемесячный платеж по ипотеке по любому объекту недвижимости прямо на странице публикации.
Помимо формирования собственной базы Домофонд «собирает» публикации с других ресурсов, поэтому предложений на сайте очень много.
- много нужной и актуальной информации;
- удобная навигация;
- информативные и понятные публикации;
- проверенный временем.
- платные услуги, часто навязываемые (в том числе для покупателей).
ЦИАН
Специализируется исключительно на продаже/аренде недвижимости. Поэтому предлагает пользователям следующие функции:
- определение стоимости (рыночной и кадастровой);
- расчет суммы налога;
- отображается информация о ценах на аналогичные квартиры в близлежащих районах;
- информация о районе (транспортные развязки, наличие детских садов, школ, магазинов);
- прогноз динамики цен за м2.
ЦИАН сотрудничает с несколькими банками, что упрощает оформление объекта недвижимости в ипотеку. Размещение публикаций – платное, на срок 7 дней, но стоимость приемлемая.
- широкая аудитория;
- много функций;
- простая навигация;
- удобный формат публикаций.
- ограниченное время размещения публикации.
Размещение публикации о продаже недвижимости на специализированных площадках – это хорошая возможность быстро продать квартиру. Платный это будет сайт или бесплатный – особого значения не имеет, поскольку за продвижение публикации, в конечном счете, доплачивать все равно придется. Если планируете совершать сделку самостоятельно, приготовьтесь к долгим телефонным переговорам с покупателями и риэлторами, которые будут предлагать свои услуги. Не забывайте отслеживать динамику просмотров, прочитайте советы по оформлению публикации, чтобы сделать ее привлекательной для потенциальных покупателей.
И самое главное – не торопитесь, тщательно проверяйте документы. Если что-то вызывает сомнения, лучше обратиться к юристу. Здесь экономия – не лучший вариант, поскольку есть риск остаться и без денег и без квартиры.
